Консалтинг в закупках · ИИ · Обучение

Закупки, которые
работают на результат

Помогаю компаниям снизить затраты, выстроить процессы снабжения и внедрить ИИ в работу отдела — без теории, только практика.

Обсудить задачу Что я делаю →
250+ млн
рублей сэкономлено
через закупочные тендеры
$7,5 млн
экономия
на проектах капитальных расходов
23 года
в закупках —
металлургия, химпром, машиностроение, лесбумпром
40 000
СКЮ под управлением
в одном холдинге
Кому это нужно

Узнаёте себя?

Если хотя бы один из этих пунктов про вас — нам есть о чём поговорить.

💸

Деньги уходят, но непонятно куда

Закупки идут, бюджет тратится, а понять — переплачиваете или нет — сложно. Нет аналитики, нет ориентиров.

🔧

Процессы не выстроены

Всё держится на людях, не на системе. Нет регламентов, каждый делает по-своему, контроль — ручной.

🤖

Слышали про ИИ, но не знаете с чего начать

Команда пробовала ChatGPT, но дальше одного-двух промптов дело не пошло. Непонятно, где реальная польза.

📉

Давление на бюджет растёт

Кредитное, сбытовое, налоговое давление. Нужно сокращать затраты — не раз, а системно.

Услуги

Что я делаю

Три направления — каждое с конкретным результатом на выходе.

01

Аудит закупок

Диагностика закупочной функции: где теряются деньги, где нет системы, где риски. Чёткий отчёт с приоритизированными рекомендациями.

  • Анализ категорий и поставщиков
  • Оценка ССВ и ценовой политики
  • Выявление зон экономии
  • Аудит регламентов и контрольных процедур
02

Настройка и оптимизация

Внедрение категорийного менеджмента, построение процессов с нуля или перестройка существующих. Работаю до результата, не до презентации.

  • Категоризация и централизация закупок
  • Разработка регламентов и KPI
  • Внедрение системы тендеров и отбора поставщиков
  • Автоматизация отчётности
03

ИИ в работе отдела

Практическое обучение применению AI-инструментов в закупках: от первого промпта до сложных аналитических сценариев. Без теории — только работающие кейсы.

  • Аудит задач, которые можно автоматизировать
  • Обучение команды (индивидуально и группой)
  • Готовые промпты для ежедневной работы
  • Разбор инструментов: ChatGPT, Claude, Copilot
Результаты

Цифры, а не слова

Реальные результаты из реальных компаний. Металлургия, химпром, машиностроение, лесбумпром.

250+ млн ₽
Сэкономлено через категорийный менеджмент и тендеры — от 5% до 40% по категориям
$7,5 млн
Экономия на инвестиционных проектах (капитальных расходов) за счёт оптимизации закупочных процедур
€2,5 млн
Снижение расходов по ключевым категориям в 13 заводах РУСАЛ
7+ ч/нед
Сэкономлено на отчётности после внедрения автоматизации — без потери качества
20%
Снижение трудозатрат после автоматизации тендерных процессов в РУСАЛ
−15%
Сокращение штата отдела при сохранении 100% качества работы
Тренинги

Обучение — очно и онлайн

Авторские программы для закупщиков и руководителей. Практика, кейсы, рабочие инструменты — без воды.

Базовый · 1 день

ИИ для закупщика: старт

Для тех, кто слышал про ИИ, но не знает, с чего начать. Уходите с набором готовых инструментов для работы — уже на следующий день.

⏱ 8 часов 👤 Онлайн / очно 👥 До 15 человек
  • Что умеет ИИ — и чего не умеетВозможности, ограничения, риски конфиденциальности. Почему галлюцинации — это не баг, а часть природы ИИ.
  • Как писать промпты, которые работаютСтруктура: роль, задача, контекст, формат. Практика на реальных задачах закупщика.
  • ИИ для переписки и переговоровПисьма поставщикам, RFP, ответы на возражения — всё за секунды.
  • Анализ данных и ТКПЗагружаем таблицы, сравниваем поставщиков, выявляем переплату — без Excel-формул.
  • Работа с договорамиАнализ рисков, выделение ключевых условий, сравнение версий — за минуты.
  • Личный набор инструментовКаждый участник уходит с библиотекой из 15+ промптов под свои задачи.
✦ Результат: участник готов применять ИИ в работе на следующий день
Продвинутый · 1,5 дня

ИИ в закупках: глубокое применение

Для тех, кто уже использует базовые инструменты и хочет встроить ИИ в стратегическую работу — анализ рынка, категорийная стратегия, переговоры.

⏱ 12 часов 👤 Онлайн / очно 👥 До 12 человек
  • ИИ для анализа рынкаСтруктура рынка, ценообразование, макрофакторы — собираем аналитику за часы, а не дни.
  • Категорийная стратегия с ИИМатрица Кралича, скоринг поставщиков, сценарный анализ — ИИ как аналитический партнёр.
  • Подготовка к переговорамАргументы, BATNA, позиция поставщика — ИИ как исследователь перед встречей.
  • Анализ больших массивов данныхABC/XYZ, паттерны переплаты, выгрузки из 1С — работаем с реальными данными.
  • Многошаговые сценарииЦепочки промптов для сложных задач: от ТЗ до сравнения ТКП и проекта решения.
  • AI-система для командыБиблиотека промптов, стандарты работы с ИИ, измерение эффекта.
✦ Результат: ИИ встроен в стратегическую работу, не только в рутину
Категории · 2 дня

Категорийная стратегия: система

Для категорийных менеджеров и директоров по закупкам. Выстраиваем полноценное управление категориями — от сегментации до KPI.

⏱ 16 часов 👤 Онлайн / очно 👥 До 12 человек
  • Зачем нужен категорийный менеджментРазница между «просто закупаем» и управляемой категорией. Где деньги и почему их не видно.
  • Сегментация номенклатурыКак разобрать 10 000+ СКЮ и не сойти с ума. Принципы группировки, логика категорий.
  • Матрица КраличаРасстановка приоритетов: что стратегически важно, что просто дорого. Стратегии по каждому квадранту.
  • Анализ рынка поставщиковКто, где, почём — и как это использовать в переговорах. Структура ценообразования, зависимость от факторов.
  • Разработка категорийной стратегииДокумент, который реально работает: цели, тактики, риски, план действий.
  • KPI и измерение результатаЧто измерять, чтобы видеть прогресс. Как отчитываться перед руководством цифрами, а не словами.
✦ Результат: готовая стратегия для 2–3 ключевых категорий и навык воспроизвести её для любой
Поставщики · 1 день

Управление поставщиками: партнёрство вместо торга

Для всех, кто работает с поставщиками напрямую. Перестаём «выбивать скидки» и начинаем строить систему, которая даёт устойчивый результат.

⏱ 8 часов 👤 Онлайн / очно 👥 До 15 человек
  • Сегментация портфеля поставщиковКто стратегический партнёр, кто транзакционный, кто риск. Как это влияет на поведение в переговорах.
  • Скоринг и оценкаМетодика оценки поставщиков: цена, качество, надёжность, финансовое состояние. Как не угадывать, а считать.
  • Переговоры: от позиции к интересамПочему «мы давно работаем» — слабый аргумент. Как вести переговоры на основе данных и знания рынка.
  • Развитие поставщиков и локализацияКогда выгодно растить поставщика, а не менять. Кейсы снижения затрат через партнёрство.
  • Управление рискамиЗависимость от одного поставщика, геополитика, санкции. Как выстроить резервирование без лишних затрат.
  • Долгосрочные договорённостиЧто должно быть в договоре, чтобы он защищал, а не просто лежал. Ценовые формулы, условия пересмотра.
✦ Результат: система работы с поставщиками, которая снижает риски и даёт рычаг в переговорах
Практика

Анализ рынка и переговоры

Как перестать просить скидку и начать переговоры с позиции знания: структура цены, макрофакторы, аргументация.

Для руководителей

Снижение ССВ: система

Как управлять совокупной стоимостью владения, а не только ценой закупки. Инструменты, метрики, внедрение.

Для команд

Закупки в условиях давления

Антикризисный закупочный менеджмент: кассовые разрывы, квазимонопольные рынки, ограниченный бюджет.

Бесплатно

Попробуйте прямо сейчас

Три инструмента — каждый занимает не больше 10–15 минут и даёт конкретный результат сразу.

Полностью бесплатно
Без регистрации и СМС
Чек-лист · 10 мин
🔍

Найди переплату за 10 минут

7 вопросов, которые покажут — переплачивает ваша компания или нет. Не нужно ничего считать. Только честно ответить.

Что получите
PDF-чек-лист из 7 вопросов + подсказки, что делать с каждым «нет»
Получить чек-лист →
Инструмент · 15 мин
🎯

Матрица Кралича: расставь приоритеты

Excel-шаблон + инструкция на 15 минут. Вносите свои категории — на выходе понимаете, куда тратить время и силы, а где можно автопилот.

Что получите
Excel-шаблон матрицы с автоматической разбивкой по квадрантам + гайд по интерпретации
Скачать шаблон →
Шаблон · 10 мин
💬

3 вопроса, которые меняют переговоры

Конкретные вопросы, которые переворачивают разговор с поставщиком. Не «дайте скидку», а разговор на равных — с цифрами и аргументами.

Что получите
Шаблон подготовки к переговорам с поставщиком (одна страница)
Скачать бесплатно →
Тест · 2 мин
🤖

Какой ИИ вам подходит?

10 вопросов — и вы узнаете, какая модель лучше всего решает именно ваши задачи. Claude, ChatGPT, Gemini или Manus.

Пройти тест →
Инструмент · бесплатно
📊

Анализ поставщиков по ССВ

Загрузите КП поставщиков — получите сравнение с учётом условий оплаты, валютных рисков и качественного скоринга. Победитель определяется по совокупной стоимости владения.

Что получите
Рейтинг поставщиков по ССВ + рекомендация победителя по каждому лоту
Попробовать →
Диагностика · 7 мин
📊

Диагностика системы закупок

18 вопросов по 6 направлениям: стратегия, поставщики, аналитика, процессы, риски, переговоры. На выходе — ваш уровень зрелости и персональные рекомендации.

Что получите
Оценка по 6 измерениям + топ-3 зоны роста с конкретными рекомендациями и ссылками на курсы
Пройти диагностику →
Об эксперте

Анна Цилевич

Анна Цилевич
Анна Цилевич
Директор по снабжению
Эксперт в закупках и ИИ

Директор по снабжению с 23-летним опытом в металлургии, химпроме, лесбупроме и машиностроении. Строила закупочные функции в РУСАЛ, АРХБУМ, СТАН — от регламентов до систем автоматизации.

Работала с бюджетами в миллиарды рублей, управляла командами на 13 заводах в матричном подчинении, 5 филиалах в прямом подчинении, выстраивала импорт из Европы и Юго-Восточной Азии в условиях санкций.

Убеждена: простые исполнители в закупках скоро будут заменены ИИ. Но всегда будут нужны люди, которые умеют думать и использовать ИИ как инструмент развития и оптимизации. Именно этому и учу.

Операционные расходы / капитальные расходы ВЭД Категорийный менеджмент ChatGPT · Claude · AI 1С · SQL · Power BI Английский C2

АО АРХБУМ

Директор по снабжению. 5 филиалов, 20 человек, управляемый бюджет 19+ млрд/год

РУСАЛ

Руководитель направления Дивизиона. 13 заводов, 50+ человек в матричном подчинении

СТАН

Руководитель ВЭД закупок. 7 заводов тяжёлого машиностроения

ГК Финкрек

Руководитель отдела снабжения. Закупки в Европе и ЮВА

Образование

ЛЭТИ (PR, диплом с отличием) · Коммерческая и бизнес аналитика ·SQL · Power BI · Аудит и налогообложение

Давайте разберём вашу задачу

Напишите — и мы за 30 минут поймём, есть ли смысл работать вместе.

Напишите мне
Telegram-канал zilevitch@mail.ru +7 962 907-58-59